淺論節(jié)能項(xiàng)目中代理商與總部之間的密切合作關(guān)系

關(guān)鍵詞:節(jié)能,項(xiàng)目,合作

    常言道：“一個好漢三個幫”，節(jié)能項(xiàng)目因?yàn)槠鋸?fù)雜性、長期性、不可預(yù)知性，更加需要團(tuán)隊(duì)配合。一個節(jié)能項(xiàng)目從構(gòu)思到落地，常常需要一個當(dāng)?shù)厝?，即代理商作為“藥引子”，往往是是提供客情關(guān)系核心紐帶的一個人，另外，他還需要總部強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和商務(wù)協(xié)助，其中的協(xié)作關(guān)系甚為復(fù)雜。

    在銜接中經(jīng)常出現(xiàn)的斷層有兩個：1.總部的商務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶決策者之間的斷層。2.總部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人之間的斷層。

    其中，第一個斷層需要總部的商務(wù)團(tuán)隊(duì)與代理商之間強(qiáng)大的信賴關(guān)系，協(xié)同一致服務(wù)客戶，共同、分工做好客戶工作。

    第二個斷層需要很好的策劃、安排，主動去做，將技術(shù)會議開好，把協(xié)商做好、做透徹，把技術(shù)風(fēng)險提前釋放。

    做好了以上兩個方面，代理商和總部團(tuán)隊(duì)就能融合在一起，共同把一個項(xiàng)目的商務(wù)和技術(shù)同時做好，把項(xiàng)目落地。