空壓機(jī)節(jié)能-合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)控制淺議（三）

【風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和類型】

1、客戶風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)國(guó)內(nèi)示范EMC的經(jīng)驗(yàn)，許多項(xiàng)目的可行性評(píng)價(jià)為優(yōu)良，實(shí)際運(yùn)行中的節(jié)能效果也很顯著，但EMC卻難以最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，需對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)要有足夠的重視。通常，客戶風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三種：

（1）客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)

客戶信用狀況好壞，是否會(huì)按合同如期付款。中國(guó)目前的信用機(jī)制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍?？蛻粜庞貌畹那闆r有：

①客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使節(jié)能公司對(duì)其投資；

②合同執(zhí)行過(guò)程中，客戶通過(guò)各種手段來(lái)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的節(jié)能收益；

③客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于節(jié)能公司應(yīng)該享有的節(jié)能效益部分；

④投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其他節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作；

⑤客戶單位改制或更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。

⑥因此，在與客戶合作之前，必須著重對(duì)其信用狀況進(jìn)行考察。